Pablo de Benedicitis, co-fundador de GoodEnergy, dedicada a la instalación de paneles solares y proveedora de energía renovable para empresas y clientes minoristas en general sostuvo que hay que entender que el escenario económico no depende de uno, pero siempre hay oportunidades. “Hay que poner el foco en lo que uno sí tiene para poder crecer”, mencionó. GoodEnergy fue una de las 12 empresas finalistas de la edición 2026 de los Premios PYME, en la terna de la categoría PYME en Expansión Comercial.
En el rubro de la energía renovable la desregulación de las tarifas energéticas abrió una oportunidad para las empresas proveedoras de paneles solares. “La Argentina tiene un déficit muy grande de energía, hay lugares donde no tienen potencia para trabajar”, detalló de Benedictis.
La empresa, cofundada por de Benedictis junto a Julián Bartoli en La Plata, aprovechó este escenario de demanda creciente. “Las empresas están buscando bajar costos y eso abre una oportunidad para este tipo de productos”, agregó.
Por su parte Cristian Cid, gerente General de Sudamerica Inspection Services, otra de las empresas ternadas en la categoría PYME en Expansión Comercial, recordó que a lo largo de la trayectoria de la empresa en el sector de servicios industriales, inspección y certificación, entendieron que la coyuntura argentina exige una flexibilidad extrema y una lectura rápida de las necesidades de la industria. “Analizamos que ante contextos económicos desafiantes las grandes corporaciones se vuelven rígidas en sus tiempos de respuesta”, dijo.
Para Cid, las pymes tienen la ventaja de que pueden ser más ágiles y ofrecer servicios más personalizados que las compañías de gran tamaño. “En primer lugar está la creciente necesidad del mercado local de optimizar costos mediante la extensión de la vida útil y segura de sus activos, donde la certificación bajo la norma ISO 17020 es clave”, detalló. Por otro lado, la empresa está trabajando en su acreditación como Organismo de Certificación de Personas para el manejo seguro de equipos de izaje y viales bajo la norma ISO 17024. “Es un nicho donde decidimos invertir fuertemente para diferenciarnos de la competencia tradicional”, agregó Cid.
Reinventarse e innovar
Ignacio Olivieri, gerente de Administración y Finanzas en Arpex, representantes y distribuidores de marcas de corchos, cápsulas, bozales, tapones para espumantes, tapas corona, entre otros, dijo que en la empresa tratan de mirar “más allá de la coyuntura”. “Llevamos muchos años en el mercado y conocemos profundamente la industria vitivinícola. En el mediano y largo plazo creemos que las empresas que logren mejorar su productividad, profesionalizar sus procesos y adaptarse rápidamente van a tener buenas oportunidades de crecimiento”, sostuvo Olivieri en diálogo con Clarín. Arpex fue finalista en la categoría PYME Industrial.
El directivo detalló que en Arpex la mirada está puesta en seguir fortaleciendo la operación, ganar eficiencia, incorporar tecnología, desarrollar nuevos negocios y mantener estándares altos de calidad. “Hoy hay una oportunidad muy grande para las pymes que sean capaces de profesionalizarse y tomar decisiones basadas en información. En contextos como el actual, la eficiencia deja de ser solamente una ventaja y pasa a ser una necesidad”, agregó Olivieri.
Francisco Costa, fundador y CEO Certronic y Laborem, dedicados a servicios tecnológicos de la nube, opinó que el escenario actual presenta grandes oportunidades para las empresas que puedan transformar la tecnología en soluciones concretas para sus clientes. “Muchas compañías todavía encuentran dificultades para incorporar inteligencia artificial y lograr un impacto real en sus operaciones diarias. Vemos una oportunidad en ayudar a que ese potencial se traduzca en resultados comprobables”, aseguró. La firma fue finalista en la categoría PYME Innovación Digital.
IMS es una compañía argentina dedicada al diseño, desarrollo y fabricación de exhibidores para alimentos frescos o elaborados. A lo largo de su trayectoria, en la empresa aprendieron que la internacionalización es un proceso que requiere visión a largo plazo, capacidad de adaptación y una propuesta de valor sólida. “Desde IMS entendemos que el contexto internacional presenta desafíos, pero también oportunidades para las empresas argentinas que cuentan con productos competitivos, conocimiento técnico y capacidad de innovación”, afirmó Melina Martelli, gerente de Diseño Comercial de la compañía, que integró la terna finalista en la categoría PYME Exportadora.
Por su parte Nicolas Siafas, product manager en Julasoft, empresa que brinda soluciones tecnológicas con impacto social y ambiental, dijo que el ecosistema del software y hardware se encuentra ante un contexto en el que los jugadores son ágiles y eso permite llevar las propuestas rápidamente a campo para hacer pruebas. “Desde ese punto de vista, encontrar soluciones digitales a los problemas crecientes que tienen los municipios es una oportunidad importante para los que tenemos la vocación de llegar con propuestas de tecnología y de negocios”, sintetizó.
Siafas dijo que uno de los desafìos de la empresa, finalista en la categoría PYME Innovación Digital, fue lograr el interés de los actores como los municipios y citó el ejemplo de Dionti, una solución de fiscalización inteligente para estacionamiento medido.
Gestión financiera y crecimiento ordenado
Para Cid es fundamental ser riguroso en la gestión financiera y la reinversión constante de utilidades. “Para crecer de manera sostenible no hay que depender del endeudamiento agresivo, sino del flujo de caja real que genera el negocio”, dijo. A su vez, también mencionó la importancia de poner el foco en la calidad certificada.
Como recomendación para otras pymes industriales a partir de la experiencia propia, Olivieri afirmó que es fundamental conocer muy bien los números del negocio, cuidar el capital de trabajo y tomar decisiones con información. También mencionó no perder de vista al cliente. “En momentos difíciles, muchas veces la tentación es enfocarse exclusivamente en bajar costos. Pero también hay que preguntarse cómo podemos generar más valor para nuestros clientes y diferenciarnos”, opinó.
Costa dijo que combinar tecnología con un conocimiento profundo del negocio es clave para que los beneficios de la IA se concreten en el trabajo cotidiano de las compañías y sus proveedores. En este sentido, agregó que la principal recomendación es comenzar por identificar un problema concreto del negocio y, a partir de ahí, evaluar qué tecnología puede aportar una solución. “No se trata de incorporar inteligencia artificial simplemente por estar a la vanguardia, sino de encontrar dónde realmente puede generar valor”, agregó.
Siafas coincidió en que lo importante no es aplicar IA per se sino que se deben identificar los problemas, los desafíos y los puntos de eficiencia que se pueden abordar dentro de la organización, y en función de eso, ver con qué tecnologías se puede llegar a resultados que sean operativamente aplicables al negocio.
Desde el negocio exportador Martelli recomendó prepararse con una propuesta de valor clara y diferenciada para competir internacionalmente. “Es importante conocer el mercado al que se quiere ingresar, analizar a la competencia, comprender las regulaciones y los requisitos de cada país, y evaluar cuidadosamente los costos y la logística de exportación”, analizó.
Los finalistas por categoría
Los ganadores de los Premios PYME 2026 fueron Sides (PYME Exportadora y PYME Oro), Alkemy (PYME Innovación Digital), Eddis Educativa (PYME Expansión Comercial), Bisignano (PYME Industrial), y Establecimiento Las Marías (PYME a la Trayectoria). Las ternas finalistas se habìan compuesto con las siguientes 12 empresas:
- PYME Exportadora: los finalistas dentro de este grupo fueron Sides (Buenos Aires), International Merchandising (CABA) y LPC Condor Technologies (Buenos Aires).
- PYME de Innovación Digital: Julasoft (Buenos Aires), Certronic (Buenos Aires) y Alkemy (CABA).
- PYME en Expansión Comercial:GoodEnergy (Buenos Aires) , Sudamerica Inspection Services (Buenos Aires) y Eddis Educativa (CABA).
- PYME Industrial: La Pasteca Soluciones Navales (Buenos Aires), Bisignano (Santa Fe) y Arpex (Mendoza).
Los Premios PYME 2026 tuvieron como partners a la Asociación para el Desarrollo de la Dirección Empresarial (ADIRAS), la Fundación Observatorio PyME (FOP), la consultora de empresas San Martín, Suárez y Asociados (SMS) y el Club Argentino de Negocios de Familia (CANF).
El Jurado de Honor de la edición 2026 de los Premios PYME estuvo integrado por Héctor Aranda, CEO de Clarín, Santiago García del Río, business development director de Banco Galicia, Ricky Sarkany, fundador de Sarkany, Franco Radavero, gerente general de Tiendanube Argentina, Marysol Rodríguez, gerente de relaciones institucionales y gobierno de Sinteplast, Daniel Serrot, director MBA Escuela de Negocios de UdeSA, y Carlos Pan, director industrial y director en automatización de Industrias Guidi.
Los ganadores de cada categoría recibirán espacios de comunicación en Clarín, consultoría de San Martín, Suarez y Asociados (SMS), talleres del Club Argentino de Negocios de Familia (CANF) y acceso a los Programas de Educación Ejecutiva de la Universidad de San Andrés (UdeSA).
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