{"id":9652,"date":"2026-01-28T03:41:07","date_gmt":"2026-01-28T06:41:07","guid":{"rendered":"https:\/\/impactocastex.com.ar\/?p=9652"},"modified":"2026-01-28T03:41:07","modified_gmt":"2026-01-28T06:41:07","slug":"la-secuencia-de-hechos-y-documentos-que-desataron-el-mayor-conflicto-comercial-de-la-historia-reciente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/impactocastex.com.ar\/?p=9652","title":{"rendered":"La secuencia de hechos y documentos que desataron el mayor conflicto comercial de la historia reciente"},"content":{"rendered":"

En apenas tres meses, la empresa Southern Energy (SESA), que prev\u00e9 invertir inicialmente US$1300 millones en un proyecto para exportar gas de Vaca Muerta<\/b>, defini\u00f3 a su proveedor de tubos para la construcci\u00f3n de un gasoducto de 480 kil\u00f3metros que unir\u00e1 los yacimientos en Neuqu\u00e9n con el Golfo San Mat\u00edas, en R\u00edo Negro.<\/p>\n

SESA est\u00e1 integrada por Pan American Energy (PAE) <\/b>\u2014controlada por la familia Bulgheroni\u2014, con el 30% del capital; YPF<\/b> (25%); Pampa Energ\u00eda<\/b> (20%), fundada por el empresario Marcelo Mindlin; la brit\u00e1nica Harbour Energy <\/b>(15%), y la noruega Golar LNG <\/b>(10%), propietaria de los dos buques de licuefacci\u00f3n que se alquilar\u00e1n para realizar el proceso de conversi\u00f3n del gas a estado l\u00edquido. La sucesi\u00f3n de hechos es reveladora.<\/p>\n\n

23 de octubre<\/b><\/p>\n

Se inicia formalmente el proceso licitatorio, al que se presentaron m\u00e1s de 10 oferentes de distintos pa\u00edses, entre ellos, la Argentina, India, China, Espa\u00f1a, Colombia, Jap\u00f3n, M\u00e9xico y Grecia. Tras la evaluaci\u00f3n t\u00e9cnica, solo seis compa\u00f1\u00edas fueron habilitadas para avanzar a la etapa de ofertas econ\u00f3micas<\/b>. All\u00ed estaba el Grupo Techint, a trav\u00e9s de su subsidiaria Tenaris \u2014fabricante de tubos con y sin costura en distintas partes del mundo\u2014; la empresa india Welspun, y otras firmas indias y chinas.<\/p>\n

11 de diciembre<\/b><\/p>\n

El presidente del Grupo Techint, Paolo Rocca<\/b>, cerr\u00f3 una reuni\u00f3n empresarial organizada por el holding<\/i><\/a> y envi\u00f3 una se\u00f1al de advertencia al Gobierno. \u201cAdem\u00e1s de nivelar la cancha, hay que defender profundamente la estructura industrial<\/b>\u201d, dijo, sentado junto a la senadora y referente oficialista Patricia Bullrich.<\/p>\n

El empresario \u00edtalo-argentino reclam\u00f3 \u201cuna apertura inteligente de la econom\u00eda, que le d\u00e9 tiempo a la cadena para adaptarse a las condiciones, incorporar tecnolog\u00eda e invertir\u201d, y se refiri\u00f3 a la presi\u00f3n de las importaciones, en particular las provenientes de China<\/b>. \u201cChina produce el 50% del acero del mundo y, frente a la ca\u00edda del consumo y la restricci\u00f3n de su mercado interno, est\u00e1 ingresando con una actitud predatoria y desleal<\/b>\u201d, sostuvo.<\/p>\n

18 de diciembre<\/b><\/p>\n

Durante el acto de fin de a\u00f1o en la planta de Tenaris en Campana<\/a>, Rocca volvi\u00f3 a aludir a la licitaci\u00f3n de tubos para el gasoducto, aunque sin mencionarla expl\u00edcitamente. \u201cVamos a hacer todo lo posible para contrastar importaciones desleales<\/mark>, para poder fabricar y crear trabajo en esta cadena extraordinaria que es la energ\u00eda, y tambi\u00e9n en las otras cadenas industriales del pa\u00eds\u201d, afirm\u00f3.<\/p>\n

23 de diciembre<\/b><\/p>\n

Tras analizar econ\u00f3micamente las seis ofertas presentadas, SESA firm\u00f3 el contrato para la compra de tubos de 36 pulgadas con Welspun<\/b>, que present\u00f3 una propuesta por US$203 millones, seg\u00fan indicaron fuentes de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n

Tenaris habr\u00eda competido con una oferta cercana a los US$296 millones \u2014un 45% m\u00e1s elevada\u2014, seg\u00fan pudo saber LA NACION<\/b>. Sin embargo, desde la empresa del Grupo Techint rechazaron esa diferencia, aseguraron que \u201ces falso\u201d <\/b>y afirmaron que su propuesta \u201cera competitiva con el precio internacional en condiciones de competencia leal\u201d.<\/p>\n

La mejor oferta de las empresas chinas, incluso, result\u00f3 un 15% m\u00e1s cara que la de Welspun, por lo que qued\u00f3 descartada. Si bien el directorio de SESA hab\u00eda habilitado a todos los participantes, incluida Tenaris, a mejorar sus propuestas, la nueva oferta del grupo industrial se habr\u00eda reducido a unos US$280 millones<\/b>, lo que a\u00fan representaba una diferencia cercana al 40%, seg\u00fan se\u00f1alaron en la compa\u00f1\u00eda adjudicataria.<\/p>\n

24 de diciembre<\/b><\/p>\n

Con los contratos ya firmados, Tenaris habr\u00eda presentado una tercera propuesta cercana a los US$250 millones<\/b>, \u201ccon la intenci\u00f3n de que un proyecto de esta envergadura sea realizado en el pa\u00eds\u201d, seg\u00fan expres\u00f3 en una misiva enviada a SESA. En ese texto, la empresa destac\u00f3 la relevancia que la obra tendr\u00eda para la planta de Valent\u00edn Alsina y para su red de proveedores locales.<\/p>\n

29 de diciembre<\/b><\/p>\n

Tenaris envi\u00f3 una primera carta firmada por el responsable de la compa\u00f1\u00eda para el Cono Sur, Andrea Previtali, en la que record\u00f3 como antecedente la fabricaci\u00f3n y entrega de los 450 kil\u00f3metros del tramo del oleoducto VMOS<\/b>. Seg\u00fan indic\u00f3, en ese proyecto la empresa logr\u00f3 adelantar plazos contractuales y generar ahorros significativos.<\/p>\n

\u201cEl volumen de este proyecto representa m\u00e1s del 60% del mercado argentino de tuber\u00eda line pipe<\/i> de gran di\u00e1metro proyectado para 2026, y permitir\u00eda dar continuidad a la operaci\u00f3n industrial durante ocho o nueve meses de producci\u00f3n<\/b>, preservando as\u00ed su aporte estrat\u00e9gico al desarrollo de toda la cadena de valor de Vaca Muerta y, en particular, de los proyectos de LNG, que agregan valor al gas y aumentan el potencial exportador del pa\u00eds\u201d, dec\u00eda la misiva.<\/p>\n

30 de diciembre<\/b><\/p>\n

Un d\u00eda despu\u00e9s, SESA respondi\u00f3 que el proyecto de exportaci\u00f3n de GNL es \u201cuna iniciativa \u00fanica y estrat\u00e9gica para el pa\u00eds\u201d y que requiere \u201ccondiciones competitivas y eficientes\u201d para garantizar su viabilidad <\/b>en un mercado altamente disputado. Adem\u00e1s, aclar\u00f3 que la \u00faltima oferta de Tenaris hab\u00eda sido presentada fuera de plazo<\/b>, dado que la licitaci\u00f3n hab\u00eda sido adjudicada el 23 de diciembre. \u201cAun con la mejora realizada, la propuesta no result\u00f3 la m\u00e1s competitiva\u201d, dijo el presidente de SESA, Rodolfo Freyre.<\/p>\n

6 de enero<\/b><\/p>\n

Tenaris envi\u00f3 una nueva misiva en la que se comprometi\u00f3 a \u201cigualar las condiciones comerciales de la oferta alternativa<\/b>, para preservar la operaci\u00f3n industrial a largo plazo, aunque no resulte rentable para este negocio en particular<\/b>\u201d. En el mensaje, la compa\u00f1\u00eda subray\u00f3 que su propuesta inclu\u00eda un paquete de servicios locales de alto valor agregado, orientado a reducir riesgos y maximizar la flexibilidad operativa.<\/p>\n

\u201cEstamos convencidos de que, de esta manera, estar\u00edan dadas las condiciones para que un proyecto de esta envergadura contin\u00fae fortaleciendo una cadena de valor industrial local robusta<\/b>, competitiva y sustentable\u201d, concluy\u00f3 la carta.<\/p>\n

7 de enero<\/b><\/p>\n

SESA respondi\u00f3 con una \u00faltima comunicaci\u00f3n en la que reiter\u00f3 que el proceso licitatorio ya hab\u00eda concluido <\/b>y que, de acuerdo con el cronograma establecido, la contrataci\u00f3n hab\u00eda quedado \u201cperfeccionada\u201d. No obstante, invit\u00f3 a Tenaris a participar en futuras etapas del proyecto.<\/b><\/p>\n

\u200bEn apenas tres meses, el proceso para comprar los tubos del gasoducto hacia R\u00edo Negro deriv\u00f3 en un fuerte cruce entre la principal sider\u00fargica del pa\u00eds y el consorcio que lidera el proyecto de exportaci\u00f3n\u00a0\u00a0<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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