![\"](\"https:\/\/resizer.glanacion.com\/resizer\/v2\/2QTSCRX5TZASNDMWX2FHY2X7HY.jpg?auth=6036fdcc26689d6928886203daba10bb3645566b9d963ef7bf1411b7878ec38c&smart=true&width=2000&height=1333\")
<\/p>\nEn un contexto complicado con un costo de construcci\u00f3n en d\u00f3lares que aument\u00f3 138% desde la era Milei<\/b>, los desarrolladores lejos de esconderse confesaron por qu\u00e9 siguen comprando tierra en un momento con m\u00e1s de un desaf\u00edo.<\/p>\n
Gerardo Azcuy, fundador y CEO de la firma hom\u00f3nima; Gonzalo de la Serna, CEO de Consultatio; Carlos Spina, socio de Argencons; e Issel Kiperszmid, CEO de Dypsa Group fueron los protagonistas que no se callaron nada y respondieron las m\u00e1s incomodas preguntas. <\/p>\n
Ante la primera pregunta, \u00bfla est\u00e1n pasando mal?, Spina respondi\u00f3 . \u201cEs un momento de reconversi\u00f3n, tenemos todos los m\u00e1rgenes comprimi\u00e9ndose, lo que nos hace trabajar m\u00e1s y ganar menos. Entonces, el que est\u00e1 acostumbrado a trabajar menos y ganar m\u00e1s est\u00e1 complicado<\/b>\u201d, fue directo. Asimismo, aclar\u00f3 que determinadas zonas est\u00e1n m\u00e1s complicadas o, directamente, inviables en t\u00e9rminos de proyectos nuevos. \u201cHay una estructura de costos que subi\u00f3 y todos estamos en la misma. Entonces, en los lugares donde el margen era muy chico, obviamente hoy el margen es negativo<\/b>\u201d, explic\u00f3.<\/p>\n
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En concreto se refiri\u00f3 a las zonas no tan demandadas, no tan premium, las zonas que apuntan a un cr\u00e9dito que a\u00fan no califica est\u00e1n muy complicadas. \u201cDe alg\u00fan modo, todos nos vamos refugiando en lo premium\u201d<\/b>, a\u00f1adi\u00f3. <\/p>\n
Por su parte, Gerardo Azcuy destac\u00f3 que los desarrolladores \u201cson optimistas seriales\u201d<\/b> y aclar\u00f3: \u201cA mi esta situaci\u00f3n actual me gusta, no podemos hacer una evaluaci\u00f3n de lo que est\u00e1 pasando sin antes tratar de ver de d\u00f3nde ven\u00edamos. Ven\u00edamos de una Argentina absolutamente distorsionada en todo sentido<\/b>. Yo creo que es un reordenamiento y una turbulencia que ya est\u00e1 en los \u00faltimos minutos y vienen en \u00e9pocas muy buenas\u201d. Si bien coincidi\u00f3 en que se comprimieron los m\u00e1rgenes, \u201ctambi\u00e9n hemos comprado los terrenos que estamos desarrollando ahora en otras administraciones y a otros valores. Entonces el margen siempre lo tenemos\u201d, sostuvo. <\/p>\n
![\"Gerardo](\"https:\/\/resizer.glanacion.com\/resizer\/v2\/YZOSX7E4L5ADLPIIV56K5GJ3NQ.jpg?auth=0b945611e481899dcba68f326e56f32b24b2a848041b3313cacdbc9aca382892&smart=true&width=2000&height=1333\")
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Por otra parte, el desarrollador explic\u00f3 que la tendencia a nivel mundial es hacia empresas m\u00e1s eficientes, de manera que el desaf\u00edo para los desarrolladores es rever y mejorar todos los procesos y generar un producto que desaf\u00ede al comprador, que lo incentive a comprar<\/b>.<\/p>\n
Sobre el aumento del valor del metro cuadrado, los vientos que soplan son positivos, en ese sentido Azcuy explic\u00f3 que el sector inmobiliario tuvo un viento de cola desde el 2003 al 2017 con un aumento del 5,6% acumulado de precio del m2 nuevo. \u201cDesde el 2017 hasta el 2023 estuvo estancado un poco hacia abajo y ahora ya tuvimos un acomodamiento de un 20% en d\u00f3lares hacia arriba y eso va a seguir<\/b>\u201d, aclar\u00f3.<\/p>\n
![\"Gonzalo](\"https:\/\/resizer.glanacion.com\/resizer\/v2\/RJFFW22AWJHOPDF6Z5SOCWABKQ.jpg?auth=0940b020cbec633c54ae6120372b1f51b4d33f256d2903bdd0dfe171cc1e371e&smart=true&width=2000&height=1333\")
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Para de la Serna, de Consultatio es un momento de transici\u00f3n con \u201cdolores\u201d en un proceso de estabilizaci\u00f3n<\/b>, que es el aumento del costo, el menor dinamismo en la demanda del nuevo y sin tener todav\u00eda los beneficios de las econom\u00edas desarrolladas, que operan con monedas estables, con estabilidad y con un desarrollo del mercado de cr\u00e9dito, no lleg\u00f3, pero considera que va a llegar. Asimismo, aclar\u00f3 que hay actividad en el usado, \u201cel a\u00f1o pasado hubo 69.000 escrituras en la Ciudad de Buenos Aires, que es r\u00e9cord<\/b>. Hay un nivel de actividad, pero lo que no hay es una robustez en la demanda que impulse la suba de precios\u201d.<\/p>\n
Por su parte, Issel Kiperszmid de Dypsa sostuvo que, en este contexto, hay m\u00faltiples oportunidades. \u201cPrimero de todo, todos miramos qu\u00e9 pasa en la Capital Federal, pero la Argentina es mucho m\u00e1s grande y se produce un cambio de fondo en la matriz productiva.<\/b> Nosotros ya hace tiempo que pusimos nuestras semillas en aquellos lugares donde se va a generar la riqueza como, por ejemplo, en Vaca Muerta, Neuqu\u00e9n, y, en general, en el interior\u201d, asegur\u00f3. <\/p>\n
Destac\u00f3 que el sector tiene m\u00faltiples desaf\u00edos y que es un buen dato la suba en la compra de terrenos de inversi\u00f3n<\/b>. \u201cEso habla del optimismo que tenemos en nuestra visi\u00f3n hacia el futuro quienes desarrollamos. Pero creo que los desaf\u00edos hoy son m\u00faltiples. Ver los distintos mercados y producir las transformaciones internas en cada una de las empresas que nos lleven a esa nueva realidad\u201d, sostuvo. <\/p>\n
![\"Issel](\"https:\/\/resizer.glanacion.com\/resizer\/v2\/FDMEBTAKXFHNZJBNAFA4Z2KKCU.jpg?auth=a5fe9d32e2061697b044ca5791587a38b129376a6154f35d368cfc691e7873b0&smart=true&width=2000&height=1333\")
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Sobre las razones del aumento de compra de terrenos, explic\u00f3 que en este proceso de estabilizaci\u00f3n la Argentina se vuelve m\u00e1s cara en d\u00f3lares y los terrenos son la materia prima del negocio<\/b>, en ese sentido \u201ccuanto m\u00e1s podamos acopiar para poder desarrollar en el momento en que se produzca la recuperaci\u00f3n, mejor\u201d, a\u00f1adi\u00f3. <\/p>\nNo mirar la foto sino la pel\u00edcula<\/h2>\n
Para Azcuy no hay que mirar la foto sino la pel\u00edcula, \u201chay que tener en cuenta que tuvimos dos a\u00f1os de turbulencia donde cualquier empleado que ganara lo que ganara con la wallet de su tel\u00e9fono pod\u00eda comprar cripto, d\u00f3lar, hacer una colocaci\u00f3n y ganar plata. Por esta raz\u00f3n se fueron los compradores, pero se fue la turbulencia, eso se est\u00e1 acabando, las tasas bajaron y la gente se da cuenta que el ladrillo vuelve a ser un activo interesante que se va a revaluar en los pr\u00f3ximos meses<\/b>\u201d, asegur\u00f3. <\/p>\n
\u201cSi bien hoy el margen para los desarrolladores est\u00e1 comprimido, est\u00e1. Yo prefiero mirar para adentro, mejorar todos los procesos de mi compa\u00f1\u00eda, ser m\u00e1s creativo, proponer mejoras en el producto que fabricamos inexorablemente, sea la \u00e9poca que sea. Y luego te van a elegir\u201d, advirti\u00f3.<\/p>\n
Otra pregunta que incomod\u00f3 a los empresarios fue: \u00bfrealentizaron las obras? . Sobre esta cuesti\u00f3n Spina asegur\u00f3 que para Argencons esa no es una opci\u00f3n<\/b>. \u201cLa convalidaci\u00f3n del valor de un terreno, la convalidaci\u00f3n del valor de una obra, no la decidimos nosotros. En el caso de hacer un fideicomiso del costo, una vez que constituimos ese grupo, esa comuni\u00f3n de voluntades, ya todos los incentivos est\u00e1n hechos para que, si la obra se atrasa, perdemos todos, con lo cual la obra no se puede atrasar. Empezando por la constructora, que tiene un contrato. Entonces, obra que empieza, obra que termina\u201d, asegur\u00f3. <\/p>\n
Kiperszmid fue m\u00e1s directo: \u201ccon tasas de inter\u00e9s altamente positivas, alargar los plazos es casi suicida, ya sea para el desarrollador o para quienes invirtieron\u201d<\/b>. Explic\u00f3 que en su caso est\u00e1 justamente en la pol\u00edtica inversa. Esto se da con un cambio tecnol\u00f3gico profundo, que no es ni m\u00e1s ni menos que incorporar modelos que hoy ya existen en el mundo y que te permiten trabajar con plazos ciertos\u201d, a\u00f1adi\u00f3. Y advirti\u00f3 que uno no puede manejarse en el contexto actual con herramientas del contexto viejo. <\/p>\n
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Una cuesti\u00f3n fundamental para los inmobiliarios tiene que ver con los cr\u00e9ditos hipotecarios que contin\u00faan como tema pendiente para el pa\u00eds. Spina asegura que el que se sostiene es el cr\u00e9dito al usado, sin embargo, el que est\u00e1 en cero es el cr\u00e9dito a lo nuevo. <\/b><\/p>\n
De la Serna advirti\u00f3 que el ahorro de largo plazo que, en general, est\u00e1 m\u00e1s vinculado al sistema previsional y a los seguros de vida, en la Argentina estuvo solicitado por el d\u00e9ficit fiscal y los bonos del Estado. Y destac\u00f3 que el desaf\u00edo como desarrolladores y con las c\u00e1maras es tratar de que parte, por lo menos, de ese ahorro de largo plazo se vuelque a financiar hipotecas a lo nuevo<\/b>. <\/p>\n
\u201cA nosotros nos compra el vecino, el amigo del vecino, el pariente, que nos trae su ahorro porque desconf\u00eda de las instituciones. En buena hora, ahora empezaron a darles ese dinero a ellos, un poco atra\u00eddos por la tasa y nos vemos perjudicados. Si termina de normalizarse la Argentina, esas instituciones intermedias nos van a empezar a dar el dinero a nosotros y van a ser de administradores de ese dinero<\/b>\u201d, sostuvo el titular de Azcuy. Y aclar\u00f3 que esto ser\u00e1 posible si el pa\u00eds sigue en el camino del orden en el que est\u00e1. <\/p>\n
![\"Si](\"https:\/\/resizer.glanacion.com\/resizer\/v2\/SECLTVSNJRH3BOAOU5QUJMSS3M.jpg?auth=f7ea77260565aa7f8ed5b53c650fcbd35eda03018d2e364fc6860245863a7e60&smart=true&width=2000&height=1333\")
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\u201cCreemos fervientemente que esto vino para quedarse y que tenemos los pr\u00f3ximos 20 o 30 a\u00f1os de algo que nunca vimos. Lo interesante es que cada uno pueda desarrollar bien su rol. Que el desarrollador haga de desarrollador, que el banco haga de banco, que el Fondo Institucional haga de Fondo Institucional y cada uno cumpla el rol de la cadena\u201d, a\u00f1adi\u00f3. A la vez que subray\u00f3 que esto se va a ver cuando una parte sustancial de los compradores no sean inversores sino consumidores finales.<\/p>\n
![\"Gonzalo](\"https:\/\/resizer.glanacion.com\/resizer\/v2\/P2AXWG3OD5HJ5LDV3HJI4NVFEM.jpg?auth=c14427e0b480a603bb4e73ff6b2377a7c628049aae5a496cd5bdf6e6fed19f23&smart=true&width=2000&height=1333\")
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Coincidi\u00f3 de la Serna en que en la medida en que se vaya ampliando el cr\u00e9dito va a haber m\u00e1s usuarios finales. \u201cEl usuario final, en general, tiende a pedir unidades m\u00e1s grandes, m\u00e1s dormitorios, m\u00e1s espacialidad. Y la clave es que tenga el cr\u00e9dito como para poder pagarlo y estamos en ese proceso<\/b>\u201d, finaliz\u00f3.<\/p>\n
Por \u00faltimo, los panelistas detallaron algunos de los proyectos en los que trabajan o se encuentran en v\u00edas de desarrollar. Spina adelant\u00f3 un proyecto en Bajo Belgrano de desarrollo de unidades premium de 250 a 500 m\u00b2, con tickets entre u$s 1.500.000 a u$s 2.500.000, de 3 a 4 dormitorios. Adem\u00e1s, se refiri\u00f3 al proyecto de Cartier Brava 30, en Punta del Este, donde se lanzaron dos torres de 23 pisos que se entregar\u00e1n en 2028 y 2029.<\/p>\n
En tanto que, De la Serna anticip\u00f3 c\u00f3mo ser\u00e1 el proyecto residencial sobre la avenida Bullrich y Cervi\u00f1o, en Palermo. Con una superficie total de42.044 m que se destaca por un dise\u00f1o distinto con un sistema de parques, un programa de arte, usos mixtos, supermercados, locales comerciales, residencias, oficinas. \u201cEstaos en la etapa de dise\u00f1o, tratando de ir lo m\u00e1s r\u00e1pido posible para llegar al mercado, si podemos, este a\u00f1o\u201d, asegur\u00f3. <\/p>\n
Por otro lado, Azcuy se refiri\u00f3 al proyecto residencial en Nordelta con inversi\u00f3n de US$70 millones, incluyendo unidades premium como por ejemplo una de 360 m\u00b2 sobre un terreno de 900 m\u00b2; la expansi\u00f3n en Caballito con tres proyectos de 15.000 m\u00b2 cada uno y adquirimos un nuevo terreno para sumar otros 12.000 m\u00b2. Adem\u00e1s, su empresa busca desembarcar en Palermo y zambullirse en un proyecto a 20 a\u00f1os en una provincia argentina. <\/p>\n
Mientras que Kiperszmid hizo foco en un proyecto de viviendas industrializadas con entrega r\u00e1pida y garant\u00eda de cumplimiento de plazos; desarrollos en Neuqu\u00e9n y Vaca Muerta para servicios inmobiliarios orientados a empresas petroleras; un proyecto de multi-property en Uruguay para inversores argentinos, con sistema constructivo industrializado y orientaci\u00f3n al alquiler anual, entre otros.<\/p>\n
\u200bLos empresarios reconocieron tener desaf\u00edos pero anticiparon buenas perspectivas\u00a0\u00a0<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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