{"id":12304,"date":"2026-02-25T15:40:50","date_gmt":"2026-02-25T18:40:50","guid":{"rendered":"https:\/\/impactocastex.com.ar\/?p=12304"},"modified":"2026-03-18T07:30:26","modified_gmt":"2026-03-18T10:30:26","slug":"por-que-los-que-compraron-un-terreno-en-2023-hicieron-un-buen-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/impactocastex.com.ar\/?p=12304","title":{"rendered":"Por qu\u00e9 los que compraron un terreno en 2023 hicieron un buen negocio"},"content":{"rendered":"

En el mercado argentino hay una regla no escrita:<\/b> los mejores negocios casi nunca se hacen cuando todo parece f\u00e1cil<\/b>. Eso fue lo que ocurri\u00f3 entre 2023 y 2024 en el sector inmobiliario<\/b><\/a>, cuando comprar tierra parec\u00eda una decisi\u00f3n arriesgada. Y hoy, entrado el 2026, pareciera que esa jugada fue acertada<\/b>. <\/p>\n

El escenario de ese momento era muy distinto al de pocos a\u00f1os antes: <\/b>con costos de construcci\u00f3n altos<\/b><\/a> y una demanda que no acompa\u00f1aba<\/b>. Por lo que, muchos desarrolladores optaron por conservar liquidez y esperar a que \u201cla foto\u201d mejorara. Sin embargo, un grupo m\u00e1s reducido decidi\u00f3 mirar la pel\u00edcula completa y apostar a largo plazo<\/b>: compraron terrenos<\/a> cuando las incidencias estaban en niveles hist\u00f3ricamente bajos.<\/p>\n

La zona de la ciudad en la que siempre hay demanda de departamentos para alquilar<\/a><\/p>\n

En n\u00fameros, durante 2023-2024 <\/b>el valor de la tierra lleg\u00f3 a representar entre 20% y 25% del costo total de un proyecto<\/b>, cuando el promedio hist\u00f3rico ronda el 30% al 35%, de acuerdo a un an\u00e1lisis de la plataforma Terres, dedicada a terenos. Esa ca\u00edda en la incidencia del suelo compensaba,<\/b> al menos parcialmente, los costos elevados de obra y la incertidumbre en las proyecciones de venta<\/b>.<\/p>\n

\u201cMuchos desarrolladores miraban con preocupaci\u00f3n genuina la foto completa del momento: costos altos, poca demanda, ecuaci\u00f3n que no cerraba. Pero quienes analizaron la pel\u00edcula completa entendieron que estaban comprando el insumo m\u00e1s importante, la tierra, a precio de oportunidad<\/b>\u201d, explica Federico Akerman, director de Terres. \u201cHoy esos proyectos arrancan con una estructura de costos que los competidores que compraron despu\u00e9s probablemente no puedan igualar\u201d.<\/p>\n

\"Durante<\/p>\n

La l\u00f3gica de la apuesta se sosten\u00eda en tres pilares:<\/p>\n

    \n
  1. Incidencias hist\u00f3ricamente bajas:<\/b> con terrenos representando menos del 25% del proyecto total, el peso del suelo dejaba margen para absorber otros costos elevados.<\/li>\n
  2. Apuesta a la estabilizaci\u00f3n:<\/b> aunque los costos de obra eran altos, hab\u00eda se\u00f1ales de que la volatilidad extrema estaba llegando a su fin. La compra anticipada permit\u00eda \u201canclar\u201d el precio del terreno mientras otros componentes se ajustaban.<\/li>\n
  3. Timing de salida favorable:<\/b> los proyectos comprados en 2023-2024 empezar\u00e1n a comercializarse en 2026, esperando una recuperaci\u00f3n gradual de la demanda y precios del metro terminado relativamente estables.<\/li>\n<\/ol>\n

    \u201cNo era intuici\u00f3n ni apuesta ciega\u201d, aclara Akerman. \u201cEn el desarrollo inmobiliario argentino, el terreno es la \u00fanica variable que pod\u00e9s controlar completamente<\/b>. Si compr\u00e1s bien y esper\u00e1s el momento de salida correcto, el resto de la ecuaci\u00f3n tiende a acomodarse\u201d.<\/p>\n

    El contraste con el ciclo 2016-2018 ayuda a dimensionar el cambio. En aquel momento, el mercado fue impulsado por un cr\u00e9dito hipotecario masivo que valid\u00f3 demanda de forma acelerada. El efecto fue un boom generalizado: pr\u00e1cticamente cualquier proyecto encontraba comprador<\/b>. Ese \u201cr\u00edo de demanda\u201d, como lo describen en el sector, llev\u00f3 a muchos desarrolladores a pagar incidencias r\u00e9cord por la tierra, asumiendo que el metro cuadrado seguir\u00eda subiendo indefinidamente.<\/p>\n

    Cuando el ciclo se dio vuelta, varios quedaron atrapados con tierra cara y m\u00e1rgenes comprimidos<\/b>.<\/p>\n

    Hoy el esquema es distinto. No hay euforia generalizada ni cr\u00e9dito abundante que empuje todo indiscriminadamente. Las decisiones que est\u00e1n mostrando resultados positivos son las que parten de fundamentos t\u00e9cnicos: ecuaciones que cierran aun sin depender de un shock externo.<\/p>\n

    Es estadounidense y compr\u00f3 un pueblo entero en Espa\u00f1a por US$365.500<\/a><\/p>\n

    Qui\u00e9nes aprovecharon la ventana de 2023-2024<\/h1>\n

    Desde la plataforma analizan tres perfiles marcados:<\/p>\n